Hablemos claro: cuando te pones a buscar servicios de SEO, te encuentras con todo tipo de ofertas . Desde precios SEO que parecen de ganga hasta presupuestos que te dejan pensando si ese “SEO” viene con jacuzzi incluido. 😅 Y sí, muchas agencias te ofrecen paquetes SEO estándar (del estilo: “Básico”, “Pro” y “Premium”), pero… ¿realmente funcionan para todos?
¿Existen los paquetes estándar en SEO?
Sí, y pueden ser útiles si tu proyecto tiene necesidades muy básicas. Por ejemplo, para un negocio pequeño que solo quiere tener presencia online sin grandes pretensiones de tráfico, puede valer. Pero si lo que buscas es escalar posiciones, atraer clientes y tener una presencia sólida en Google, lo más probable es que estos paquetes se queden cortos.
Ahí es donde entra en juego la personalización. El SEO no es como ir a una tienda y escoger entre «talla S, M o L». Cada negocio tiene sus propias características y retos, por lo que un presupuesto cerrado no refleja el verdadero trabajo necesario para optimizar un sitio a fondo.
Nuestro enfoque: Personalización por encima de todo
Nosotros no creemos en los paquetes cerrados, y aquí te vamos a explicar por qué. El precio del SEO depende de varios factores: el tamaño de tu web, la competencia en tu sector, los objetivos que te has planteado… y muchos más.
No existe un único camino para mejorar el posicionamiento SEO de una empresa.
Cada proyecto es un mundo, es verdad que si se empieza desde cero y comparas dos estrategias en el mismo sector pueden existir similitudes, pero cuando entras de lleno en un negocio entiendes que no existen dos iguales y que tienes que adaptar las estrategias a lo que necesita en el momento en el que esta.
Esa es nuestra filosofía, no ofrecemos paquetes de SEO ni un único precio seo.
Por eso, la única manera de calcular un presupuesto SEO justo es analizar cada proyecto de forma individual. Sin análisis, es como tratar de ajustar un traje sin ni siquiera saber las medidas.
¿Qué factores determinan el precio de un servicio SEO?
Cuando se trata de calcular el precio de un servicio SEO, no hay una única respuesta. Hay varios factores que pueden hacer que el costo varíe de un proyecto a otro. No se trata solo de “cuánto cuesta el SEO”, sino de qué tipo de trabajo se va a realizar para lograr tus objetivos. Vamos a ver qué elementos influyen:
1. Tamaño y estado actual de la web
El tamaño importa… ¡al menos en SEO! Una web con pocas páginas suele requerir menos trabajo en optimización que un sitio grande y complejo. Pero, además, también cuenta el estado en el que se encuentra la web. Si ya tienes una estructura SEO sólida, el trabajo será diferente a empezar desde cero o arreglar problemas técnicos. Es probable que el Keyword research nos haga ampliar y cambiar toda la estructura de tu web. Una auditoria web determinará también el estado real de tu web, puedes ser muy bonita por fuera pero estar hecha un desastre por dentro en cuanto a SEO.
2. Competencia en tu nicho
Cuanta más competencia haya en tu sector, más complicado será posicionarse. Por eso, si tienes un negocio en un mercado muy saturado (como el de la ropa o la salud), es probable que necesites invertir más en SEO para destacar entre tantos rivales. Es lógico si todos están intentando posicionarse en tu sector, no vas a llegar tú y que por tu cara bonita Google te coloque el primero. Lo conseguiremos, pero llevará más tiempo que en un sector menos competido.
3. Volumen de contenido necesario
Esto lo determinará el Keyword research.
El SEO no solo se trata de optimizar lo que ya tienes, sino de crear nuevo contenido que te ayude a atraer tráfico y posicionarte mejor. Si quieres competir en palabras clave importantes, vas a necesitar contenido de calidad (y mucho), lo que implica más tiempo y esfuerzo de redacción. Además, dependiendo de tu sector y tamaño, puede que tardemos hasta un año en crear toda la estructura transaccional de tu web, antes de plantearnos la creación de contenidos en un blog.
4. Objetivos y alcance del proyecto
No es lo mismo hacer SEO local que intentar posicionarte a nivel nacional o internacional. Cuanto mayor sea el alcance, más complejidad tiene el proyecto, y eso se traduce en más horas de trabajo y una estrategia mucho más amplia. Más mercados deberemos abarcar y, por tanto, más trabajo de SEO habrá que hacer. Además, en proyectos grandes hay que hacer más y más rápido si no la competencia te come vivo.
5. Aspectos técnicos y estratégicos a optimizar
Dependiendo de la situación actual de tu web, puede ser necesario realizar mejoras técnicas que no se ven a simple vista, pero que son cruciales para que Google pueda entender e indexar bien tu sitio. Por ejemplo, corregir problemas de velocidad de carga, mejorar la seguridad (como implementar HTTPS), o solucionar errores de rastreo.
Como hemos dicho antes, puedes tener una web muy bonita por fuera, pero que sea un desastre internamente.
Además, si quieres acelerar el proceso de posicionamiento, el link building (creación de enlaces de calidad) puede ser un servicio adicional que sume valor, pero también incrementa el costo debido a su complejidad y la necesidad de conseguir colaboraciones con sitios de autoridad.
Esto es experiencia nuestra, aunque los enlaces en este caso cada vez aportan menos «fuerza» a una web, siguen siendo relevantes para el posicionamiento. Aunque nosotros le damos más importancia al hecho de que un enlace en una web de prestigio hacia nuestra web, solo por el tráfico que puede atraer, ya es relevante.
6. Experiencia y reputación de quien lo hace
Un último factor (y no menos importante) es quién hace el trabajo. Un freelancer con poca experiencia probablemente ofrezca tarifas más bajas, mientras que una agencia con un equipo experimentado tendrá un precio más alto, pero también contará con más recursos y especialización. Aquí, más que el precio, hay que considerar el retorno de inversión (ROI) que vas a obtener. Como dice el dicho, a veces lo barato sale caro.
Al final de del día lo importante no es si te cuenta 100 € o 1000 € lo importante es la cantidad de negocio que estás generando gracias a esa inversión. Yo si pago por un servicio 1000 € y me devuelve 3000 € lo pagaré encantado antes de un servicio en el que pague 100 € y me traiga 120 € o ni eso.
Agencia vs. Freelancer: ¿Cuál es la diferencia en costos?
Cuando decides contratar un servicio SEO, tienes dos opciones principales: trabajar con una agencia o con un freelancer. Pero, ¿cómo se diferencian en costos y qué ventajas tiene cada uno? Vamos a verlo de manera sencilla:
| Tipo de Proveedor | Características | Rango de Precios | Ideal Para… |
|---|---|---|---|
| Freelancer SEO | Profesional independiente que puede manejar proyectos pequeños y medianos, pero no siempre tiene capacidad para cubrir todas las áreas del SEO (técnico, contenido, link building, etc.). | – 50-100 €/hora – Gestión mensual: 500 – 1,500 €/mes | Proyectos pequeños o con necesidades específicas (por ejemplo, auditoría puntual o soporte en contenido). |
| Agencia SEO pequeña | Equipo de 3 a 10 personas, especializado en SEO y con capacidad de ofrecer servicios adicionales (marketing de contenidos, auditorías). Ejecución eficiente y tarifas intermedias. | – 50-100 €/hora – Gestión mensual: 800 – 2,000 €/mes | Negocios locales o pymes con presupuestos moderados y necesidades de crecimiento a mediano plazo. |
| Agencia SEO grande | Estructura completa para gestionar proyectos grandes y complejos. Incluye diferentes perfiles (SEO técnico, redactores, especialistas en link building, etc.). | – Desde 100 €/hora – Gestión mensual: 2,000 – 10,000+ €/mes | Proyectos a gran escala que requieren una estrategia integral y apoyo continuo para SEO, PPC, y otras áreas. |
1. Agencias SEO: Equipo completo y experiencia
Las agencias suelen tener precios más altos, pero con razón. Un equipo de agencia incluye diferentes perfiles especializados: desde expertos en SEO técnico hasta estrategas de contenido, analistas y desarrolladores. Esto te permite tener una visión más completa y acceso a diferentes recursos.
Ventajas de trabajar con una agencia:
- Acceso a un equipo experto en todos los campos del SEO.
- Mayor capacidad de adaptación a proyectos grandes y complejos.
- Soporte más amplio y disponibilidad continua.
Desventajas:
- Precio SEO más elevado, ya que estás pagando por todo un equipo.
- Puede ser menos flexible en términos de trato directo y personalizado.
2. Agencias SEO pequeñas: Flexibilidad y trato cercano
Las agencias SEO pequeñas se sitúan en un punto intermedio. Suelen estar compuestas por equipos de 3 a 10 personas, con especialistas en SEO y marketing digital. Esto les permite ofrecer un trato más cercano y personalizado, similar al de un freelancer, pero con la capacidad de cubrir más áreas de una estrategia SEO. Ideal si necesitas un enfoque más completo sin llegar a los costos de una agencia grande.
Ventajas de trabajar con una agencia pequeña:
- Trato más personalizado y cercano.
- Capacidad de ofrecer estrategias SEO completas (contenido, SEO técnico, link building).
- Precios moderados y mayor flexibilidad en ajustes.
Desventajas:
- Pueden no tener recursos para proyectos muy grandes o de alcance internacional.
- Menor capacidad de escalabilidad en comparación con agencias grandes.
Rango de precios:
- 50-100 €/hora
- Gestión mensual: 800 – 2,000 €/mes.
3. Freelancers: Flexibilidad y trato directo
Por otro lado, un freelancer suele tener costos más bajos, ya que no hay tantos gastos de estructura. Si tu proyecto no es demasiado complejo y prefieres un trato directo, un freelancer puede ser una buena opción. Además, suelen ser más flexibles y pueden ajustar la estrategia rápidamente según las necesidades al ser una persona no debe pedir permiso ni consultar con otros miembros de equipo para iterar.
Ventajas de trabajar con un freelancer:
- Precios más económicos.
- Trato directo y más cercano.
- Mayor flexibilidad para pequeños proyectos.
Desventajas:
- Menor capacidad de recursos (un solo profesional frente a un equipo completo).
- Si el proyecto se complica, puede verse sobrecargado.
Entonces, ¿cuál es mejor?
Depende de tus objetivos y presupuesto. Si tienes un proyecto ambicioso y necesitas resultados a gran escala, lo ideal es optar por una agencia con experiencia. Pero si solo buscas un mantenimiento básico o empezar a ganar visibilidad en un nicho poco competido, un freelancer o una agencia no tan grande puede ser la solución perfecta sin tener que hacer una gran inversión.
Por qué no creemos en los paquetes SEO cerrados
Cuando ves un paquete SEO con un precio fijo, suena tentador, ¿verdad? Parece una opción cómoda y con todo lo esencial “incluido”. Sin embargo, nosotros preferimos trabajar con estrategias personalizadas. ¿Por qué? Porque creemos que el SEO no es un “talla única”. Dicho esto, los paquetes no son necesariamente malos si se tienen claras sus limitaciones y lo que realmente ofrecen.
1. No todos los proyectos son iguales
Cada sitio web es diferente. Un ecommerce con cientos de productos no necesita lo mismo que una web de servicios locales con 10 páginas. Tratar de ajustar ambos proyectos en el mismo “paquete” puede no ser la mejor opción si buscas resultados específicos.
2. Los paquetes pueden quedarse cortos
Con frecuencia, estos paquetes se basan en tareas predefinidas (por ejemplo, X cantidad de backlinks al mes, auditoría básica, etc.) que pueden no cubrir lo que realmente necesita tu web. En algunos casos, esto puede llevar a trabajos innecesarios o insuficientes.
3. Falta de flexibilidad
El SEO cambia constantemente. Un paquete cerrado puede no permitirte adaptarte a cambios en el algoritmo de Google o a nuevas oportunidades de negocio que surjan. Con un enfoque a medida, puedes ajustar la estrategia y los recursos según las necesidades en cada momento.
Como conclusión, nosotros apostamos por la personalización, ya que creemos que cada proyecto es único y merece una solución adaptada. Sin embargo, los paquetes pueden ser útiles si tus expectativas están bien alineadas con lo que te ofrecen y no buscas grandes resultados a corto plazo.
Qué debes considerar antes de aceptar un presupuesto SEO
Elegir un presupuesto SEO puede ser un proceso complicado, especialmente cuando no sabes qué esperar de cada propuesta. Pero no se trata solo de cuánto cuesta, sino de entender si lo que te están ofreciendo tiene sentido para las necesidades de tu negocio. Aquí te dejamos algunos puntos y preguntas clave que deberías hacer antes de tomar una decisión:
1. Pregunta si incluye un análisis detallado
Una propuesta SEO sólida debe empezar con un análisis profundo de tu sitio web y el estado del sector. ¿Incluye un análisis técnico y un estudio de la competencia? ¿O es solo una auditoría superficial? Si te ofrecen empezar directamente con acciones SEO sin una evaluación previa, es una bandera roja. Una auditoría detallada debería estar entre los 300 y 1,500 euros, según la complejidad del proyecto.
2. Define claramente los objetivos a alcanzar
No te dejes llevar solo por los números de tráfico. Un buen presupuesto SEO debe detallar qué objetivos específicos se intentarán alcanzar y en qué plazo. Pregunta qué KPIs (indicadores clave de rendimiento) van a medir: ¿Posicionamiento de ciertas palabras clave? ¿Aumento del tráfico orgánico? ¿Conversión de visitas en ventas? Todo esto debe estar bien claro desde el principio.
3. Revisa los recursos asignados a la creación de contenido
El contenido es el núcleo de una buena estrategia SEO. Revisa qué parte del presupuesto se asigna a la creación y optimización de contenido. Si es solo una pequeña proporción del presupuesto, ten cuidado: es probable que falte profundidad. Los precios por contenido SEO suelen estar entre 100 y 500 euros por pieza, según la extensión y calidad.
4. Pregunta sobre la flexibilidad de la propuesta
Las estrategias SEO deben ser flexibles y adaptarse a los cambios del algoritmo y de tu negocio. Pregunta cómo la agencia ajustará la estrategia en caso de que las cosas no salgan como se espera. Un presupuesto que no incluye revisiones periódicas o ajustes según los resultados es una señal de que podría ser demasiado rígido.
5. Entiende bien quién hace el trabajo
Asegúrate de saber quién estará detrás del proyecto. Pregunta por la experiencia del equipo o del profesional, y revisa su historial. Si te ofrecen un precio muy bajo, puede ser porque el trabajo se subcontrata a equipos sin experiencia. En términos de precios, los freelancers independientes pueden cobrar entre 50 y 100 €/hora, mientras que las agencias especializadas suelen partir de 100 €/hora.
6. Señales de advertencia que no debes pasar por alto
- Garantías de ranking: Si alguien te promete resultados específicos en un corto plazo (como “número 1 en Google en 2 meses”), ten cuidado. El SEO no funciona con garantías.
- Enfoque en cantidad, no en calidad: No todos los proyectos necesitan un blog o necesitan crear artículos todos los meses. Si un presupuesto se basa en crear X número de backlinks o artículos, pero no te explican cómo se adaptarán a tu nicho y lo que puede aportar, es una señal de alerta.
- Propuestas demasiado genéricas: Las mejores estrategias son aquellas adaptadas a tu proyecto. Una propuesta que parece un “copy-paste” de lo que le darían a cualquier cliente probablemente no será efectiva.
El objetivo no es elegir el presupuesto más barato, sino encontrar una propuesta que apoye tus objetivos de negocio con una estrategia bien definida y recursos adecuados. Al final, un buen presupuesto SEO debe ser claro, transparente y alineado con lo que esperas conseguir.
El valor de una estrategia SEO personalizada
Entender el costo del SEO puede parecer complicado al principio, pero lo importante es recordar que no se trata solo de números. Un buen presupuesto SEO debe reflejar el valor del trabajo que se realizará para tu proyecto, tomando en cuenta todos los elementos que realmente hacen la diferencia: desde el análisis inicial y la estrategia de contenido hasta el SEO técnico y la creación de enlaces.
Al comparar freelancers, agencias pequeñas y grandes, y analizar qué incluyen sus presupuestos, es fácil ver que no hay un “precio estándar” para el SEO. Lo ideal es encontrar una propuesta que se ajuste a tus objetivos específicos, con un enfoque que pueda adaptarse a medida que tu proyecto crezca. Ya sea que estés buscando una optimización local o una estrategia nacional o internacional, lo importante es alinear la inversión con los resultados esperados.
Al final lo importantes es que la estrategia SEO genere negocios para tu empresa, no importas agencia grande, pequeña o frelancer cada uno tiene sus ventajas y desventajas, pero el foco debe estar en lo importante:
GENERAR NEGOCIO
